Je vous livre une synthèse de mes lectures.

• Montrez que vous êtes sur un terrain d’égalité avec un irlandais et que vous le respectez. Soyez modeste ! Veillez à être diplomate!

•  Respectez vos engagements “gagnants / gagnants” . Comme nous le pratiquons en France, respectez ce état de conduite en Irlande.

•  Soyez ouverts à des discussions informelles avant toute réunion ! Les français sont réputés comme directs! Les britanniques et les irlandais aiment bien “mettre les forme”. Aussi, le fait de discuter avant toute réunion peut vous ouvrir de grandes portes ! Cela remplace même notre “bonjour” du bureau..

• Adaptez-vous à leur rythme ! Si les pauses cafés sont légions en France, les journées continues de travail remplacent les pauses cafés. Une surprise peut vous y attendre : Votre ami irlandais pourra vous emmener à la sortie du bureau prendre un verre ..

•  Gare aux tactiques des irlandais ! Véritables stratèges, comme les britanniques, il posent beaucoup de questions.  Nous qui aimons discuter, nous pouvons être pris “de court”.

•    Préparons-vous à faire quelques concessions. Les irlandais soutiendront leurs positions avec confiance et jusqu’au bout.  Les irlandais sont réputés être très durs en affaire et ne baissent pas leurs prix facilement. Autant le savoir. Aussi, il faut savoir être patient et faire des concessions.. 

• Les irlandais ont beaucoup d’humour. Utilisez-le pour vous rendre sympathique auprès des autres ..

• Adoptez un ton doux. Etre bruyant ou agressif ne vous servira pas du tout dans les négociations ! Au contraire.. Si votre homme d’affaire irlandais n’est pas en phase avec vous, plutôt que d’exprimer verbalement son désaccord, il changera brusquement de sujet ou il sera sarcastique… Autant lire entre les lignes..

Si vous voulez allez plus loin, ces quelques articles vont aideront à préparer votre voyage en Irlande..

Quelques articles de référence :